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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            国产牙膏重夺口腔护理“失地”,民族品牌表现两极分化
              日期:2020-06-22   浏览数:50

            雲南白藥的強勢崛起,扛起瞭國產牙膏奪回口腔護理“失地”的大旗。尼爾森數據顯示,在日化最主流的大賣場/商超渠道,2016年牙膏品類前6個品牌的收入超過70%,雲南白藥和舒客兩大本土品牌合計份額達到23%,並預計在2017年接近25%,為近年來的峰值。

            舒客牙膏希望繼續鞏固暫時落後的傳統小店和食雜店市場。1月9日,舒客牙膏母公司廣州薇美姿實業有限公司(以下簡稱薇美姿),與供應鏈金融服務商怡亞通子公司宇商金融簽訂金融戰略合作,後者將在今年為薇美姿的下遊經銷商提供3億元規模的金融貸款。

            薇美姿董事總經理曹瑞安接受記者采訪時稱,過去舒克完全靠自己的力量在口腔紅海拼出一方領地,但接下來光靠自己遠遠不夠,一定要往共生供應方向發展。

            國產牙膏重奪失地久9視頻這裡隻有精品試看

            近三年來,國產品牌逐漸崛起,開始追趕外資品牌。

            尼爾森的調研數據顯示,2014~2016年,黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場份額從52.2%縮減至44%,雲南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%,預計在2017年,國產品牌將進一步縮小與外資品牌的差距。記者留意到,2013年時“四大金剛”的市場份額超過70%。

            國產品牌在日化行業的強勢崛起,讓不少業內人士眼前一亮,過去20年,牙膏、洗發水、沐浴露等傢庭清潔類市場被外資巨頭壟斷,相當一部分老牌企業隻能依靠市場慣性勉強存活。在民族牙膏的突圍戰役中,卻呈現兩極分化的走勢:以雲南白藥、舒克為代表的新品牌引領市場;以兩面針為代表的老品牌卻逐漸丟失大賣場的份額。

            數據顯示,有著三十年歷史的兩面針2016年日化產品收入為5.26億元,傢用牙膏生產量和銷售量同比2015年均出現雙位數下高清日韓歐美一中文字暮2019滑。冷酸靈生產商登康公司同期收入為9.78億元,同比增長6.99%,但產品銷量有所減少。

            兩面針在2017年半年中這樣談到,中國牙膏市場已經進入高度競爭的時期,整體增速趨穩,外資品牌競爭實力較為強大,占據著將近三分之二的市場份額,國產民族品牌突圍任務艱巨,相對仍處於弱勢位置。

            在行業迎來巨變的關鍵節點,眾多本土品牌表現乏力,但也有表現較好的品牌。薇美姿1月9日向記者提供的數據顯示,預計2017年營收突破40億元。

            而專攻中草藥牙膏市場的雲南白藥,也在細分領域強者恒強,過去幾年保持雙位數的高增長,2016年口腔清潔用品所屬的健康產品事業部收入達到37.6五月丁香合繳情在線看億元,同比增長11.99%,2017上半年也在上漲。

            商超門店覆蓋仍有不足

            盡管收入和市場占有率一路高歌猛進,薇美姿也清楚舒客在線下渠道的薄弱環節。尼爾森數據顯示,截至2017年5月,舒客目前覆蓋門店31.3萬傢,落後於黑人、高露潔等品牌。在商超門店覆蓋情況上,舒客也在幾大品牌中也相對較弱。

            據行業人士分析,舒客是2016年9月以來深分渠道增長最快的品牌,但分銷率與傳統領導品牌仍存在一定的差距。如果舒客想要在細分渠道有進一步拓展,培育或扶持對應的經銷商是一個突破口。

            兩面針也在中報裡談到,隨著牙膏從單一的清潔型產品發展成為類型多樣的功能型產品,消費者對口腔健康的重視程度日益提高,中國口腔清潔護理產品市場高端化趨勢明顯,高端功效型牙膏是本土品牌在細分市場中表現較為突出的領域。

            怡亞通宇商金融計劃在2018年投入3億元來重點扶持這些有資金需求的經銷商。1月10日,怡亞通副董事長陳偉民接受記者采訪時介紹,金融服務主要針對兩方面客戶,一種是與薇美姿有長期合作關系的上下遊客戶,另一種是薇美姿要重點開拓的新興市場上下遊合作夥伴。目前的規劃是是為每個用戶提供100萬元~300萬元不等的資金服務。

            陳偉民進一步稱,不管是中端賣場、電商還是日後可能涉及到的牙科診所等專業機構,都有結算周期的要求。而中小企業的融資渠道很少,要麼用自有資金,要麼就靠房產抵押找銀行貸款,但周期都要1~2個月,宇商金融的優勢就是速度快,半天到1天就能審批。同時,宇商金融會註意風控,減少壞賬發生。


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