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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          进口品|哈罗闪要如何站稳日趋激烈的中国母婴市场?
            日期:2020-06-22   浏览数:40

          “ 一如農夫山泉所言:我們不生產水,我們隻是大自然的搬運工。哈羅閃說:我們沒有僭越大自然的造物,我們隻是延續瞭他的神奇。”

          數據顯示,2016年中國0-3歲嬰幼兒人口已經超過7000萬,而隨著二胎政策的全面開放,這個數據還將持續走高。並且,在2015年一份中國孕嬰童消費市場調查報告中提到,盡管中國經濟增速放緩,但母嬰消費市場規模未受影響,占傢庭收入的11%。此外,在英敏特發佈的《中國嬰幼兒護理市場洞察》報告中也稱,中國0-3歲嬰幼兒護理用品市場規模預計將由2016年的70億元增長至2021年的176億元,也就是說,未來5年內,這個市場的年均復合增長率將高達20%。

          蓬勃的市場潛力,同樣也意味著日趨激烈的競爭形勢,如此大的人口基數、如此高的消費占比,中國的母嬰市場毫無疑問必將成為眾多國內外品牌角逐的戰場。相對於本土品牌的知根知底,遠道而來的德國嬰兒洗護品牌——哈羅閃,又是如何站穩這片市場,銷售網絡覆蓋全國上萬傢的零售網點?

          五大系列、近30支單品角力中國市場

          據瞭解,哈羅閃是2010年由北京隆盛泰健康科技股份有限公司引入中國,目前在中國市場上,哈羅閃共有五大系列,分別是嬰兒凈護系列、嬰兒溫和系列、兒童系列、嬰兒防曬系列和成人系列,一共近30支單品,是中國進口嬰兒洗護品類中產品線最長的品牌。

          自進入中國以來,哈羅閃便一直深受中國媽媽消費者們的青睞,在2012年-2015年持續領跑進口嬰兒洗護品的銷量,並相繼獲得該領域權威獎項。據介紹,目前哈羅閃已經覆蓋母嬰連鎖、商超連鎖、寶寶店、免稅店、藥房等全國上萬傢的零售網點,未來還將嘗試更多適合的、新穎的營銷模式,以此加大覆蓋的全局性,進一步角力中國市場。

          獨有配方、德國制造,詮釋天然之愛

          嬰兒柔嫩又脆弱的皮膚,一方面要適應這個復雜豐富的世界,另一方面卻還未建立好自身的防禦系統,因此既需要強大的保護,又容不得絲毫的刺激。然而,從早些年的三聚氰胺到大頭娃娃事件,中國的嬰童市場始終備受產品質量問題的困擾。

          源自於德國的哈羅閃,是德國萬事樂德(Mann & Schroder GmbH)股份有限公司旗下品牌,一直以安全、溫和、天然著稱。品牌誕生於1980年,配方的靈感來源可以追溯到上世紀中葉,德國助產士在母乳中加入幾滴橄欖油,用以護理新生嬰兒皮膚的小微問題。自誕生以來,哈羅閃至今已行銷全球85個國傢和地區。

          為瞭保證產品的品質,哈羅閃對安全、溫和、滋養達到瞭近乎苛刻的追求一本大道香蕉視頻。研發人員精心挑選天然活性物質,創新性地利用牛乳中最接近母乳成分的牛乳蛋白,研發出獨特的水解牛乳蛋白滋養配方。其溫和滋養的特性,獲得瞭多項國際權威認證,如:德國醫學測試優質產品、德國助產士推薦品牌等。尤其值得一提的是,哈羅閃是德國助產士向新手父母推薦的唯一一個嬰兒洗護品牌。

          眾所周知,德國人的嚴謹與細致是融入骨血的民族精神,哈羅閃對於品質的追求,同樣是近乎極致的苛刻。比如哈羅閃產品對於水的品質要求,即便是已經達到瞭直接飲用標準的安全用水,哈羅閃產品在生產過程中,依然不會直接使用,而是再次經過多道工序進一步的過濾處理,降低水的硬度,從硬水變為軟水,隻為能夠更好地呵護寶寶脆弱的肌膚。此外,對於敏感體質的寶寶,哈羅閃也有一套對抗敏系列的研發,並榮獲歐盟ECARF認證,包括DAD哮喘和過敏性協會認證等。

          細致化服務、差異化營銷,決勝終端

          除瞭產品成分天然、品質絕對安全外,隆盛泰表示,選擇代理哈羅閃還有一個重要因素是:在與品牌廠傢接觸的過程中發現,哈羅閃是真正以消費者為核心,親身去感受消費者的痛和苦,然後把這種感受用於研發產品以及科技創新上。

          而這一點,在如今的母嬰市場上尤其重受和攻一直做的漫畫 要。“我們註意到消費者其實有更多更細致的需求,比如,產品品類的多樣化、購買渠道的便利性、相關實用的育兒信息等等。哈羅閃會在持續升級產品的同時,也升級針對消費者的各項服務,讓消費者享受到更好的消費體驗。”

          哈羅閃亮相第22屆中國美容博覽會

          而在營銷方面,哈羅閃也有自己的謹慎考慮。“我們希望能把有益的育兒知識與品牌一起傳遞給消費者,而不僅僅隻是把‘哈羅閃’三個字生硬地喊出去。”據隆盛泰相關負責人介紹,今年哈羅閃會特別推出“親密護膚法”的概念和相關系列活動,其核心是鼓勵年輕父母,利用為孩子洗澡、換尿佈、按摩等日常清潔和護理皮膚的時間,結合歌謠、音樂、按摩、被動操等小遊戲,讓這些日常護理變得充滿樂趣,提升父母的陪伴質量,讓親子關系更加親密。

          “我們會引導年輕父母中日韓高清在線觀看關註親子陪伴的重要性,通過網絡、自媒體為他們提供切實可行的知識和方法指導,同時還會在線下重點城市開展媽媽班,為有需求的媽媽提供面對面的支持和幫助。”哈羅閃希望通過“親密護膚法”,不但讓寶寶的皮膚得到更好的呵護,更讓每一個傢庭的親子關系更加甜蜜有愛,同時,也讓哈羅閃這個品牌走進中國的千傢萬戶。


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