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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          市探|对话杜鹏:晶晶美妆进口品/彩妆的进击之道
            日期:2020-06-22   浏览数:16

          3年前,周口晶晶憑借單店平均年銷588萬元,被封“河南店王”;同年,以10傢店的規模,成功躋身全國化妝品連鎖店百強;此外,第一傢純進口品店、第一傢彩妝集合店,以及連續多年榮獲中國美容博覽會“尊盛”中原地區最具競爭力連鎖店,都讓晶晶美妝成為河南甚至整個中原地區化妝品零售門店的“領跑者”。

          近日,《化妝品資訊》聯合《榜樣的力量》團隊,走進晶晶美妝,對話掌門人杜鵬,聽其講述晶晶美妝關於進口品和彩妝的經營之道,以及對人員和團隊一本之道高清視頻免費 的培養方式。

          進口品|大勢所趨,分類經營 

          據杜鵬介紹,晶晶美妝最早成立於1994年的河南周口市,截至目前,共有20傢直營門店,其中大本營周口16傢,最新開發的市場駐馬店4傢。20傢門店又被劃分為國產精品店、國際名品店(進口品店)和彩妝體驗集合店三大類別。

          而在這三大類別的門店中,進口品店的表現尤為搶眼,無論是客單數、客單價還是年銷,均在整個晶晶美妝系統中處於領銜地位。

          其實,進口品的風潮已經在整個行業中刮瞭有一段時間瞭,而且在嘗試經營進口品的化妝品門店也不在少數。但是,真正摸到門道,像晶晶美妝這樣能夠做出名堂來的,卻少之又少。據杜鵬分享,晶晶美妝在經營進口品方面,從選品到引流,再到購物氛圍及利潤把控等方面,都自有一套辦法。

          比如在選品上,杜鵬強調,必須是有歷史沉淀的國外大牌,必須要有強硬的公司背景支撐,必須堅守“功效為王、品質為王”。

          而在進口品的經營上,杜鵬透露的秘訣是,用爆品、知名度高的品牌引流,用知名度不是特別高但品質過硬的品牌,為門店掙得利潤空間。

          “現在是買方市場,我們開門做生意的,必須跟著消費者的需求走,以顧客為導向。而從消費者層面上,我們能夠看到進口化妝品是個風口,在未來三年五年,甚至十年內,跟進口汽車、紅酒、奶粉一樣成為消費主流。”杜鵬如是說道。

          彩妝|實現員工專業技能全覆蓋

          杜鵬認為,彩妝更能體現門店的專業度,並且在晶晶系統中彩妝品類有很大的提升空間。因此,從2016年開始,杜鵬就重點抓彩妝,並在2016年5月開出瞭第一傢彩妝集合店,目前這個不足30平方米的小店單月銷售可達30萬元。

          除此之外,在彩妝銷售方面,杜鵬認為重中之重的工作是提升員工銷售彩妝的綜合能力知識,實現員工專業技能的全覆蓋。而這一點上,杜鵬尤為感激蘭瑟河南代理商——晟之源商貿總經理楊明和培訓導師李惠子,對晶晶美妝系統內員工專業知識的培訓與指導。

          據透露,憑借優異的彩妝銷售能力,晶晶美妝曾榮獲2017年瑪麗黛佳、蘭瑟全省銷售名列前茅的佳績。而今年,晶晶美妝浪貨兩個都滿足不瞭你彩妝銷售年銷預計將一舉突破2000萬元,成為河南名副其實的“彩妝零售大王”。

          團隊|高薪高福利,打造最強戰隊

          人員流失、人才留不住一直是困擾終端門店的大難題之一,但是,在晶晶美妝系統中,5年以上,甚至10年以上的員工比比皆是。不僅如此,在2017年,晶晶美妝員工的人均銷售貢獻達到4.9萬元/月,成為河南人效最高的零售門店。

          而這得益於杜鵬提出的“以人為本”的團隊管理理念,“晶晶在員工身上投入的成本很大,員工工資、福利待遇在河南同行中排進前三是沒有問題的。”

          而據記者瞭解,在晶晶系統中,員工除瞭基本工男女性高愛潮456視頻高清資、提成和獎金外,還額外設有工齡補助金、親屬慰問金、生日現金紅包、節日禮包,以及帶薪年假、旅遊等各式各樣的福利。以工齡補助為例,公司規定,員工工作滿一年即可享受每月100元的工齡補助金,滿兩年每月200元工齡補助金,依此類推,滿15年工齡(即1500元/月)封頂。

          記者小札:

          在采訪過程中,有兩個細節讓記者尤為感觸,其一,當問到晶晶美妝20傢門店總面積時,杜總一邊說沒有統計過,一邊拿著計算器,從第1傢門店數到第20傢門店,整整20傢門店面積,如數傢珍;其二,懸掛於杜總辦公室的對聯“發上等願結中等緣享下等福 擇高處立尋平處住向寬處行”。其經營用心程度,以及晶晶美妝的經營之道,便可見一斑。


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